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银泰网-网络传达方案下载

菲利普·科特勒 更新于

材料价钱:19990职币 (1元=100职币)

限时特价:1999职币

文件范例:ppt

材料巨细:8191KB

行业:不限

职业:告白公关

标签: 时髦  银泰  传达  品牌  消耗者  私奔  网络  停止  事情  运动  网友  网站  白领  信息  购物  产物  存眷  定位  银泰网停止  停止信息  时髦私奔  品牌定位  时髦产物  事情传达  网络购物  私奔事情  私奔停止  网络传达  白领私奔事情  事情停止  银泰网买  银泰网  产物品牌  白领私奔  营销筹划  公关  数字营销  营销 

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材料引见
定位把控 时髦、潮水、小资 产物把控银泰网商品定位高端 以名品、奢品为主 潮水化、时髦化、偏白领、小资范儿 网络购物人群剖析图2:图1数据表现:网购用户年事以18至35岁网民为主 图2数据表现:非先生用户群体所占比例较大 网购用户年事北京 上海 广州 网络购物人群剖析24~35岁之间为电子商务重点目的人群,来由有以下几点: 这局部人集体对时髦敏感度高、寻求品尝、风雅生存,购置才能够强,能将消耗目的锁定在名牌正品、朴素品上,因而呼哈网能满意他们最根本的时髦需求 24岁以上较24岁以下消耗才能强 24岁以上较24岁以下购置商品的触及面广 24岁以上运用B2C除了优惠外,还由于其便捷,契合古代人的生存节拍 网民构造比例决议这局部人具有很高的市场开辟代价 这局部人在网络上互动性、到场性最强,是口碑营销最合适的传达群体(数据泉源:中国互联网络信息中央)她(他)们: 我们的目的受众会合在24—35岁之间,女性占比拟多
材料内容预览
银泰网网络传达方案 目次网络察看篇 全体网络情况调研百度精准搜刮要害词“银泰网”百度表现找到相干后果约3,910,000个,此中包罗百度品牌推行,新闻爆料,团购优惠信息的分享,网友征询,网络中消耗者的互动分享信息,以及微博的建立与传达。 百度品牌推行官方与百度合作项目,在网友搜刮相干要害词时,首页最后方贵显地位呈现的官方网站栏目。 新闻传达百度新闻页面搜刮要害词“银泰网”找到相干新闻约3,500篇,新闻信息以上线信息的见告以及种种最新信息的爆料为主。 新浪官方微博正式建立于2011年年终,现今共公布微博1874条,累计116061名粉丝存眷,并有新浪认证为企业用户。 消耗者讨论信息网络中消耗者征询、讨论信息比拟广泛,此中包罗正面言论与负面言论的呈现,全体短少企业品牌维护的把控。 网站评价零碎群众点评网独立评价模块,此中有少许正面评价,也有多局部消耗者对银泰网仿成品一说有着较多言论。 创意时空观念加大口碑传达力度,提拔品牌着名度的同时,为企业博得更多的口碑认同。在以传达为主的同时,统筹消耗者意见、发起和网络负面信息的处理和处置。树立精良品牌抽象。后续传达发起项目把控篇 品牌把控 银泰网是什么?银泰网:
差别于凡客、差别于淘宝
差别于新蛋、差别于京东
……


它是一种新的电子商务形式
战争台。将生存中的百货商
场“搬到”了网络上。集线
下阛阓购物感,线上的便捷
,无效躲避了地区化限定……

因而,我们可以将银泰网理
解为网络百货阛阓。
定位把控 时髦、潮水、小资 产物把控银泰网商品定位高端
以名品、奢品为主
潮水化、时髦化、偏白领、小资范儿 网络购物人群剖析图2:图1数据表现:网购用户年事以18至35岁网民为主
图2数据表现:非先生用户群体所占比例较大
网购用户年事北京 上海 广州 网络购物人群剖析24~35岁之间为电子商务重点目的人群,来由有以下几点:
这局部人集体对时髦敏感度高、寻求品尝、风雅生存,购置才能够强,能将消耗目的锁定在名牌正品、朴素品上,因而呼哈网能满意他们最根本的时髦需求
24岁以上较24岁以下消耗才能强
24岁以上较24岁以下购置商品的触及面广
24岁以上运用B2C除了优惠外,还由于其便捷,契合古代人的生存节拍


网民构造比例决议这局部人具有很高的市场开辟代价


这局部人在网络上互动性、到场性最强,是口碑营销最合适的传达群体(数据泉源:中国互联网络信息中央)她(他)们: 我们的目的受众会合在24—35岁之间,女性占比拟多。白领、时髦人士、小资人士为次要群体;局部大先生亦在范畴之中。她(他)们:
拥有肯定经济根底,爱时髦、紧跟潮
流风气,寻求特性、盼望本人诱人,
盼望本人异乎寻常

她(他)们:
是名品控,对品牌敏感、喜好夸耀、
擅长分享……
SWOT剖析拥有实体品牌作为支持;网站定位贴近目的群体;商品有品牌支持;渠道价钱具有绝对竞争力。网站上线工夫较短,宣传不到位,缺乏口碑互动传达,同时存在一些负面信息。国际现有B2C网站市场定位同质化,品牌定位同质化,产物品种广而全,绝对高端定位,专营名品的网络商城较少。国际其他B2C网站停止观点宣传及产物定位的跟进。 传达诉求Point 1.Point 2.Objective品牌认知度提拔Objective经过整合线上集优化传达方法:在较短工夫内聚集少量网友及媒体存眷,提拔品牌着名度和认知度。经过品牌一样平常建立,增长消耗者互动与相同,进步品牌好感度,引导开释消耗者自觉性口碑传达。 口碑传达战略研讨篇 传达战略研讨给消耗者一个喜好你的来由来由二来由一来由三 来由四名牌正品会聚给力的名品优惠价钱品牌着名度高、具有信任感满意购物时档次附加值 档次 便捷优惠 传达战略研讨传达中我们要打的“四张牌”赐与消耗者长处点。 传达战术 短(期)聚焦层
经过事情/运动等疾速聚集人气存眷,敏捷提拔品牌着名度和存眷度。 惯例口碑建立层面
经过BBS、SNS、微博等对目的受众停止精准掩盖。增长消耗者互动与相同,进步品牌好感度,引导开释消耗者自觉性口碑传达。 传达战略嫁接式营销
经过嫁接母品牌银泰百货的品牌着名度和洽感度,增长消耗者信任。 媒体战术BBS微博网络新闻SNSWikiIM白领类、购物类、时髦类、抢手类、校园类、生存类。官方微博、微意见首领流派类、行业类大家百度晓得、搜刮问问、新浪爱问等白领群、购物群、时髦群高效、精准媒体组合战术将极大进步传达内容的
无效到达率和曝光率。 目次短聚焦层面创意睁开 事情营销1 白领/时髦私奔记事情概述:这不是只停顿在“纸面”和行动上的私奔。这是一场贯串着整个网络存眷点,牵动着白领们心灵触点,归纳着时髦、潇洒;开释着种种白领阶级生存压力的一场真实的白领私奔事情。

事情男女主人公皆为北京平凡白领,两个深深相爱。但是女方怙恃却非要女子在北京三环内有一套150平米上的屋子和一辆车子方肯赞同两人的亲事。于是,女孩在情急之下想到私奔。两人商定当时,决议保持这些种种所谓的生存压力、婚姻压力、任务压力……无拘无束的去相爱,无拘无束的去私奔。屋子、车子、老板、任务通通滚一边去吧。我们要我们的生存,我们要我们的自在,我们要我们的恋爱,我们要我们的时髦和潇洒。
自王功权微博私奔事情发作以来,私奔曾经成为网络最火的存眷配景之一,私奔成了浩繁白领、时髦达人和其他网友耳熟能详的词汇。成为了一种盛行。但是,王功权的私奔只是停顿在想法和行动阶段,并未付诸施行。我们要归纳一场真实的白领的私奔,停止全程网络直播。来解释这种复古的时髦和解释白领们的压力。 事情传达提要 引爆 直播开头私奔缘由和方案抛出


私奔前的道路、物品等
预备
私奔停止ING,对私奔进程中发作的种种停止微博直播

第三方网友和媒体对私奔停止缩小和讨论。对白领私奔的景象及本质
停止讨论,并引导至私奔
必备等产物系列
事情传达计划这次白领私奔事情:将为期1个月。该进程将以网络直播的方法在网络抢手论坛(猫扑、天涯、搜狐、网易、新浪等)中的1个作为主平台和微博停止连载更新。
媒体计划直播平台发散平台 微博开心网 BBS网络新闻 事情话题偏向罗列 引爆贴:《BF在北京三环内买不起房,我决议跟他私奔鸟》
简述:切三大存眷配景,一屋子,二婚姻,三私奔。经过事情女主人角度诉诸本人和男冤家的爱
情无法,决议保持一同与男冤家私奔去。

网络直播:《网络直播:北京俩小白私奔全进程》
简述:以微博和抢手论坛作为整个私奔全进程的直播站点,实时将私奔进程中发作的种种真实记
录,并与之互动。

第三方缩小:《有图有原形:史上最清闲、最时髦私奔》
简述:经过网友角度对事情停止转发,批评从而缩小事情的讨论度和传达力度,为事情造气势。 怎样交融银泰网 事情与网站调性交融 进程中植入银泰网以时髦、潮水为主风格,而整个事情以网络盛行配景,私奔为切入点,事情主体脚色为时髦白领群体,事情调性与银泰网具有个性。事情与银泰全体交融方法为:进程中植入我们将在事情停止中天然交融银泰网,以软性通报方法为主, 怎样传达银泰网 1私奔前的物品预备,天然植入银泰网 2私奔进程中银泰网作为道具/场景被融入和呈现 3 4 5 私奔事情进程中经过第三方网友角度对银泰网停止带出私奔进程中女配角微博对银泰网停止软性曝光和植入事情直播中一切的图片将打上银泰网LOGO和网址水印 6完毕后,将打出一些列私奔必备产物软性传达银泰 事情传达剖析传达亮点1:紧扣品牌定位:时髦、潮水。事情契合目的群体网络阅读举动习气。

传达亮点2:深度发掘出目的受众的潜伏心思共鸣和需求。被生存、被任务、被婚姻所累。投合目的群体
追逐一性、追逐时髦、追随自我的潜伏心思。

传达亮点3:事情自身具有高新闻存眷性强、契合网民网络阅读习气,具有高存眷性和网络传达力。

传达亮点4:以网络化存眷热门配景为切入点,容易失掉网友和媒体的自觉转载和强势互动。

传达亮点5:整个事情将以真实的私奔为根底,品牌曝光比拟天然,容易被目的受众和网友所承受。
一个好的网络事情是与品牌具有个性化的,与网友和目的受众具有互动空间的!而银泰网将基于线上官方微博平台打造出第一款具有高存眷度、高粘合性、高互动性的时髦猜猜猜节目(运动)台湾最火的时髦娱乐
节目《我猜我猜我猜猜猜》
是一档深受白领、时髦潮人们所喜欢的
娱乐时髦类节目,其牵挂性、互动性、
娱乐性成为节目乐成的紧张要素。 病毒式运动1、基于官方微博,提倡为期一个月的时髦猜猜猜运动。经过兴趣性、到场性较强的方法,让网友猜运动中被遮掩了品牌铭牌的产物品牌称号+商品在银泰网上的价钱。猜对者将取得该商品。制造礼盒 时髦猜猜猜制造礼盒开端竞猜loading87%…上传至运动页面时髦猜猜猜日运动:每天拍摄银泰网上男女商品各一件(不表现产物标牌,不表现产物价钱)然后经过银泰网的官方微博提倡时髦猜猜猜微运动。
制造礼盒 时髦猜猜猜细则时髦猜猜猜日运动规矩:每天在牢固的工夫内但凡到场了运动的网友,答复准确每天所拍的产物品牌+银泰网上该产物当天的价钱,
 
奖品/嘉奖 1,男女网友各自取得当日的时髦产物,
2,男性网友取得时髦老师fashion勋章一枚。
3,女性网友取得潮水Girl电子勋章一枚。
时髦运动规矩谁是时髦老师?谁是潮水Gir? 奢品猜猜猜 周运动细则大奖等你猜哈+TOM,看这里1添加“难度”每周拍摄两款大型代价较高的时髦产物,男女各一款。与日运动相反的是产物品牌不显露, 差别的是产物更具引诱力,而且是某品牌的新品。添加辨认难度。鸡冻猜猜ing互动关键到场方法:转发微博+批评复兴答案。
 
评选获奖:在运动开端3小时内答复准确的人,加上侥幸的复兴楼层号方可运动大奖。 奢品猜猜猜制造礼盒 运动传达剖析新鲜形式、兴趣方式、时髦调性、互动到场空间、大奖引诱成为网友到场动力!1,借助官方微博作为平台间接为微博带来阅读和粉丝。

2,运动方式及奖品契合时髦人群的定位。同时在长处诱导的引诱性运动粘性和到场性会比拟高。

3,奇妙地设置隐性登岸和存眷动力,一局部消耗者为了博得运动奖品会很“智慧”地间接登岸银泰网
停止检查和阅读,寻觅答案,进步网站曝光率和拜访量。

4,收费的有奖运动增长品牌与消耗者的情绪纽带,提拔消耗者好感。

5,运动粘性和连接性较强,增长品牌反复曝光和被消耗者识记的几率。
惯例传达层面睁开BBS局部互动关键传达主题制造礼盒制造礼盒传达展示定位篇:

从败家女到超等购物精的华美退化史(购物狂必看)

话题概述:话题定位于一个步入CBD职场三四年的小资白领
女。文中报告了她由一个一领到薪水就奔波于各大阛阓狂败的
月光族,徐徐变化为一个一丝不苟、明白生存的超等购物精的
变化史。文中天然植入配角打仗银泰网后的华美变化,曝光银
泰网的利好信息。

互动关键传达主题制造礼盒制造礼盒传达展示联系关系支持篇:

小女跪求治愈失恋的高性价比“败家清单”,
臭男子都去shi!!

话题概述:切合女人的个性,从一个方才失恋的女人角度
在网上征集高性价比的购物清单,预备血拼疯败来为本人
“买醉”。应用个性圈定、吸引目的受众,并在引导复兴中
以网友的口气来对银泰网停止曝光以及其勾人的扣头和时时
更新的新品,用第三方口碑为品牌做背书。

互动关键传达主题制造礼盒制造礼盒传达展示扣头篇:女王私房秘籍:不“折”不“扣”的女人没有春天!!

话题概述:切合女人的个性,从一个方才失恋的女人角度
在网上征集高性价比的购物清单,预备血拼疯败来为本人
“买醉”。应用个性圈定、吸引目的受众,并在引导复兴中
以网友的口气来对银泰网停止曝光以及其勾人的扣头和时时
更新的新品,用第三方口碑为品牌做背书。

互动关键传达主题制造礼盒制造礼盒传达展示名品分享篇:【品牌控日志】GUCCI包包、PRADA腰带,都是偶的心头爱!!

话题概述:从一个品牌控视角动身,曝出本人和身边的姐妹淘一样挚爱大牌、钟情时髦,誓词本人要
一直走在时髦浪头的品牌控达人。文中以图文的方法大秀本人近期从银泰以白菜价败来最爱的朴素品。
GUCCI包包兽fashion,PRADA腰带尽显小蛮腰,文中天然透漏出银泰时髦、正品、大牌、扣头的品牌定位。
 

WIKI局部消耗者遇题目引导互动传达影响决议计划依据目的受众消耗者生存、购物中常遇到的题目停止抛出,吸引网民的阅读与存眷。抢手问答平台网站公布,经过自动维护植入银泰网时髦购物看法,以及深受网民喜爱情况,处理消耗者疑问,传达银泰网时髦高端定位、母品牌信誉支持、名品正品、扣头等信息。经过公布与维护,维护银泰网精良的网络口碑,并稳固其在消耗者心目中的抽象,应用群众心思影响潜伏消耗者的购置举动。 传达战略依据受众群体征询题目运用习气停止平台传达,使信息最大化的被其存眷阅读。 传达平台Q:想买些牌子货送给冤家,网上有没有正品卖?

A1:应该有的,但是肯定要找个信誉好的,发起别在团体开的网店购置,以免买到舶来品。
A2:我普通是在银泰网买的,上边的名牌挺多的,价钱也比实体店要优惠不少,次要是信誉有包管,不怕买到赝品,你可以去看下。
A3:2L说的银泰网,我也有在上边买工具,上边工具不错,都是佳构,至于价钱吗,算是物有所值吧。 传达展示消耗者互动,功其心!Q:冤家在银泰网买了款COACH包包,不晓得是不是正品,各人帮助看看!

A1:应该没题目的,图片看上去是正品。
A2:银泰网应该不存在赝品的题目,我在上边买工具也有好频频了,照旧很称心的,没有买到过舶来品!
A3:我也看上这一款了,找有经历的姐妹区分了下,她说是正货,这款原价的话要1700多银子,看到银泰网才卖900多,也有些抑制不住了。传达展示消耗者相助,解其虑!Q:常常在网上购物,冤家要我跟她一同在银泰网买,看了下上边的工具还都比拟时髦风雅,问下姐妹们有在上边买过工具的吗?怎样样?

A1:银泰网不错啊,背景比拟弱小,是银泰团体旗下的,看了下这个网站,挺好的,工具如你所说都是佳构,应该很受时髦一族的欢送哈!
A2:我有买过一款百丽的鞋子,刚开端买错码了,又给换的,售后效劳很让我感触知心,质量也牢靠,还能比在实体店买要廉价不少,支持!
A3:买过,不错的一家购物网站。 传达展示传达时髦抽象,
稳固范畴位置。SNS局部定位篇:

网络选票:在你眼中谁最“大牌”?!
话题概述:应用SNS平台的交互性,罗列出时髦界、影视界、体育界各个范畴的大牌:香奈儿
的老佛爷卡尔·拉格菲尔德、以雷人为己任的LADY GAGA、当下大红大紫的工夫熊猫阿宝、
会聚了林林总总时髦潮水品牌的银泰网……将其会聚在一同,让网友们投选出本人心中的最大
牌。(PS:应用开心网互动投票停止评比,终极银泰高票胜出)

传达展示联系关系支持篇
周周被女友拉去Shopping的爷们伤不起!!

话题概述:报告一个每周周末都要被本人女友拖出去扫街逛阛阓的悲催哥,在阅历了有数次抗争后仍“被”逛街后,意气消沉,预备唾面自干的承受理想。可忽然发明女友连着几周都没有提出去逛市肆的要求了。细查之下原来是女友留恋上了网上佳构网站——银泰网,文章从女友口中道出银泰网相较之阛阓购物的种种益处,天然通报银泰网的利好信息。传达展示扣头篇

【最IN持家女大课堂】三招让你成为夺目“名品控”
话题概述:经过开心网红人意见首领的角度对目的受众报告怎样成为一个夺目细心、时髦安康的最IN持家女。文中报告本人夺目购物,货比三家的购物经。7月大悦城打折促销、银泰网朴素品日日有扣头(参加银泰网入口衔接,间接导入主顾资源)等信息停止宣传见告。
传达展示名品分享篇

还在 “为古奇而康徒弟”的小白们看这里!!
话题偏向:选代替表了为买朴素品而缩衣节食在家整天以泡面为伴的白领下班族,以她们的个性为动身点,为了寻求时髦而捐躯本人的安康。不外这正是在CBD下班白领族的真实映景。文中点出银泰网会聚了各种国际一线朴素品品牌,并且价钱非常给力亲民,常常有扣头运动,让小白们不再“为古奇而康徒弟”了。
传达展示微博局部应用拥有少量消耗者的时髦抢手微博红人停止传达推行,将银泰网购物信息间接转达到消耗者视距当中。微博红人传达内容:闺蜜一月内涵此网站shopping不下5
次,其BF前来泪诉,我抚慰他说,你满足吧,
我每月在上边购物10次以上,他泪奔了。。。
(植中计站图片,链接)微博群组传达经过精准搜刮,寻觅目的人群地点的微博群组,停止信息传达展现,将信息展示在群内每一团体的视野当中。内容:刚在银泰网买的包包,发下去晒晒,请
上眼!
(植入产物图片,及网站链接)IM局部寻觅时髦,白领,购物等目的受众聚集的QQ群停止信息散播,间接引导网友的存眷。更精准,更间接,更敏捷。。。互动关键传达展示新闻局部互动关键传达主题制造礼盒制造礼盒传达展示行业类
银泰网领航时髦品牌风潮,打造网络名品“阛阓”

贸易类
银泰网开启WEB3.0网络新百货期间
银泰旗下网络百货商城银泰网,尽力打造B2C网站新格式

围绕网站特性,停止针对性专业的报道 目次谢谢
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